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開疆拓土進駐保定

保定區域總部王凱利

        2002年,大型連鎖家電企業即將陸續進駐石家莊的消息傳來。當時北國家電只有北國商城一樓的一個經營賣場,而且無論從管理還是運營方面都很落后,這使我們有巨大的危機感。

        2003年初,在各級領導的關注下,電器事業部成立,家電從此走上了區域連鎖擴張之路。為應對競爭對手的進駐,家電事業部迅速整合新百店,同時新開三家門店,總門店數達到五家;同時逐步調整了組織架構,細化了職能分工,使管理運營能力得到極大提升。隨即大中電器、燦坤電器、國美、蘇寧陸續在石家莊開店。由于我們應對及時、上下一心,頑強頂住了競爭對手的強勢擴展,并且通過不斷學習努力,逐漸超越了競爭對手;叵氘敃r,正是非典疫情時期,熱鬧的城市一下變的冷冷清清,而我們幾名負責開店拓展的主管和領導一起,天天無休的工作在一線,以絕不認輸、勇爭第一的精神迅速完成電器事業部成立后的第一次升級布局,為今后的發展打下了良好的基礎。

        2003年下半年,集團確定要拓展保定市場,要開保定北國商城。大約是九月份的時候,因籌備保定北國商城需要,從石家莊北國商城抽調各崗位人員,組建了保定北國開業籌備組,我有幸被選中,加入到這個大家庭當中,為北人集團跨區域開第一家店做準備。

        正式入駐保定開始籌備工作是在10月底,11月初的時候,具體時間記不清了,只記得當時下了03年天冷后的第一場雪,下的很大,天氣也十分寒冷。送我們的車到了保定地區走走停停,好久才到保定北國所在地。下車后看到的保定北國商城大樓還只是一個三層的框架,已經封頂。但是任何管線、設備、內外裝修都還沒有進行,此時距離籌備開業的12月18日不足50天時間了。我們的招商辦公室就在臨街西側的一個房間里,毛坯的房間里放了桌椅,就是我們幾十人的臨時辦公室了,至今對這里的辦公環境還是記憶猶新,“異常寒冷、噪音嘈雜、到處是土”。

        隨后,我們一起到了我們居住的旅店“沁園春”,這的居住環境很一般,四個人一個房間,公用衛生間、公用浴室、公用水池。房間內就是四張床,四個床頭柜,一個電視。屋內窗戶呼呼漏風,溫度很低,旅店提供了兩條棉被,只可惜太短,蓋住脖子就蓋不上腳了。我睡在挨窗的床上,睡覺穿著厚襪子,穿著兩身保暖衣褲,晚上還是被凍得難以入睡。就是在這樣的辦公和居住環境下,開始了我們開業的籌備工作。

        大家并沒有對不利的工作和生活條件抱怨,第一時間開始了開業籌備工作。當時魯毅總是保定北國主抓全面工作的領導,陳曉杰總是分管財務的領導,還有分管家電的王總等幾位領導組成了領導班子,帶領大家開展工作。由于是跨區域開出的第一家門店,大家沒有相關經驗,石家莊的同事也很難提供業務上的支持,絕大部分的招商籌備工作都是保定團隊獨立完成的,當時每一項工作的推進都非常艱難。但是我們團隊沒有就此屈服,而是上下團結一心、目標明確,那就是無論如何也要確保12月18日按時開業。當時大家都是全身心投入到工作中,從早上一直工作到晚上九、十點鐘再回旅店吃飯休息。但是每天不管多忙、多累,各位領導都會主持每天晚上的溝通會,為大家解決問題,同時安排第二天工作。這也確保了各個部門工作的同步推進,問題的協調解決。

        剛開始籌備的時候,我這個部門只有我自己一個人跑前跑后,負責冰箱、洗衣機、空調、小家電、廚電、熱水器等品類的規劃落位和招商。除了少部分的是經銷自營品牌,絕大部分都是要保定當地招商。由于當時石家莊家電銷售規模也不是很大,加上是跨區域經營,供應商完全不同,石家莊提供的支持有限。為了盡快確定需要引進的品牌,就要做好動線和品類品牌落位,當時的辦公室沒有配電腦,更不要說用“CAD” 畫圖了,只能自己一個人用尺子一點一點的測量負責的區域,再根據比例自己畫在紙上,然后多復印一些用作品牌落位繪圖。

        為了確保按時開業,大家都是加班加點工作在一線,餓了就隨便買點吃的,凍得受不了就出去跑兩步,電話不夠用就用自己的手機聯系供應商……。這些能克服和咬牙堅持下來的困難都不算什么,最困難的是當地招商相當不易,很多品牌代理商不愿意進場經營,我們只能一遍一遍溝通,必要的時候就自己掏錢請供應商吃飯來聯絡感情,隨著開業日期的臨近,簽約的客戶越來越多了,石家莊派來協助我工作的人員也到位了,賣場的裝修工作也在快速進行中,我們的努力正一點點換來了回報。

        在籌備工作的推進中,各種不確定情況時刻困擾著大家。簽約的客戶毀約的;要求打款經銷才進場經營的;裝修的車輛因下雪出事故,無法按時裝修開業的,等等情況。我們都耐心應對,堅決保證按時開業。還記得開業前的一晚,大家都在做著最后的準備,連續幾天工作在施工現場,很多同事都是在帶病堅持工作,已經達到身體承受的極限。但是想到明天就能勝利開業了,大家還是感到很興奮、很有成就感,都繼續堅持著。當我和同事做完最后的檢查,準備回旅店清洗一下,換身衣服參加上午的開業典禮時已是凌晨五點了,仍看見魯總穿著軍大衣,親自盯著一家剛剛進場制作展廳的工人干活,就是為了確保能按時完成開業任務。

        實際上當時的艱辛已經無以言表。保定北國的開業是跨區域開店的一次重要嘗試,同時為我們發展保定市場打下了基礎。2020年突如其來的疫情和03年一樣,打亂了人們的生活和工作節奏,同時集團也作出了深耕保定市場、加快布局雄安的決定。保定區域迎來了又一次快速擴張發展的機會,我相信通過大家的不斷努力,我們集團的明天會更強大、更美好。

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